IQ-ZONE | Arquitectura Comercial B2B
Identificamos dónde está tu mayor potencial comercial
Definimos qué línea de tu oferta tiene demanda real, qué clientes tienen más posibilidades de contratarte
Arquitectura Comercial
Ordenamos la oferta antes de ejecutar cualquier campaña
Identificamos cuál de tus servicios o líneas de producto tiene mayor potencial comercial, qué clientes tienen más posibilidades de contratarlo y cómo debe presentarse. Conectamos esa definición con sistemas de seguimiento, atribución y CRM para que la decisión se sostenga con datos, no solo con intuición.
Por qué importa
Vende con una estructura, no por intuición
Muchas empresas invierten en marketing antes de tener claridad sobre qué vender, a quién y cómo. Ordenamos esa decisión primero.
CotizaDiseño de oferta y mercado objetivo
Definimos qué vender, a quién y con qué mensaje según el potencial comercial real.
Segmentación de clientes con mayor potencial
Identificamos y priorizamos a los clientes con más posibilidades de contratarte.
Datos comerciales centralizados
Integramos CRM, atribución y dashboards para sostener decisiones con información, no solo intuición.
Qué incluye
De la definición de oferta a la medición del resultado comercial
Diseño de la oferta
Definimos qué línea de producto o servicio tiene mayor potencial comercial y cómo debe presentarse.
Analítica y atribución comercial
Conectamos el origen de cada prospecto con su seguimiento en el CRM y su resultado comercial.
Segmentación y priorización de clientes
Identificamos qué clientes tienen mayor potencial y probabilidad real de contratarte.
Permítenos asesorarte
ContactoTrabajemos juntos
La solución funciona mejor en empresas con estas características
- 1
Venta entre empresas
Le vendes a otras empresas, o vendes al menudeo con ticket alto y clientes empresariales.
- 2
Ventas de alto valor
Cada cliente representa un proyecto relevante, un pedido por volumen o una compra recurrente.
- 3
Venta consultiva
Tu cliente compara, pide cotización y lo piensa antes de comprar; muchas veces decide más de una persona.
- 4
Venta directa o mediante distribuidores
Tu empresa vende directamente, a través de una red de distribución o mediante ambos canales.
- 5
Inversión difícil de medir
Participas en exposiciones, haces publicidad o generas contenido, pero no sabes con claridad qué produce oportunidades y ventas.
- 6
Objetivo comercial definido
La dirección busca crecer y está dispuesta a coordinar marketing, ventas y seguimiento comercial.